한국형 벤더플렉스 탄생의 이유

2013년 10월, WSJ 등 외신의 보도로 아마존의 공급망 관리 기법 ‘벤더플렉스(Vendor Flex)’가 화제가 됐다. 아마존이 대형 제조 화주사인 P&G의 창고에 직원을 파견해 상품 포장 및 출고 등 풀필먼트 작업을 현장에서 수행한다는 내용이다.



벤더플렉스를 통해 P&G는 물류센터로부터 아마존 물류센터까지의 배송비용을 줄일 수 있다. 아마존은 별도의 물류센터 투자 없이 화주사의 공간을 공유하는 방식으로 보관비용을 절감할 수 있다. 벤더플렉스는 기업의 기밀유출과 같은 보안 우려를 뛰어넘어 양사의 ‘신뢰’가 만든 기법으로 평가된다.



그리고 최근 아마존의 벤더플렉스와 같은 방식을 한국에 적용한 신생 3PL업체가 있었으니, 그 이름은 ‘디아이로지스’다. 이 업체의 방식과 아마존의 벤더플렉스와 차이가 있다면, 디아이로지스의 경우 제조가 물류를 품은 것이 아닌 물류가 제조를 품은 것이며, 제조업체 물류센터의 공간을 빌린 것이 아니라 물류업체의 물류센터에 ‘제조설비’를 설치하는 방식을 사용했다는 것이다.

디아이로지스는 오는 1월 120평 규모의 B동 물류센터에 제조설비 라인을 설치할 계획이다. 생산 예정인 제품은 ‘제습제’ 단일품목으로 계절성이 큰 상품이다. 습도가 높은 여름에 주로 판매되는 제품이기 때문에 시너지를 내기 위해서 물류운영을 함께하는 그림을 그렸다고 한다. 평상시에는 최소한의 인력을 유지하고, 여름에는 인력을 추가하여 생산에 집중하는 방식을 계획하고 있다.



디아이로지스에 제조설비를 들여놓는 업체의 이름은 ‘생활공작소’다. 생활공작소는 약 2년 전 디아이로지스에 입점한 유통업체다. ‘습기의 영혼까지 끌어 모으는 제습제’, ‘여기 저기 막 그냥 쉐이킹 쉐이킹 베이킹소다’, ‘여보, 이거 삶은 거야? 표백제’ 등 조금은 키치(Kitsch)한 느낌의 이름을 가진 ‘생활·주방용품’을 주로 판매하고 있다. 특히 이 업체가 만든 ‘제습제’는 온라인 판매율 1위도 기록하는 등 꽤 잘 팔리고 있다고 한다.



디아이로지스가 물류센터에 ‘제습제 제조설비’를 설치하는 이유가 여기 있다. 디아이로지스는 지난 4월 생활공작소와 합작법인 ‘SGC’를 설립했다. 디아이로지스는 ‘물류’에, 생활공작소는 ‘원자재 소싱’과 ‘유통’이라는 각각의 특화 영역에 집중하는 방식으로 역할을 분배했다. SGC의 탄생 후 본격적으로 시작하는 첫 프로젝트는 바로 생활공작소의 베스트셀러 ‘제습제’ 공정을 디아이로지스 ‘물류센터’로 내재화하는 것이다.



지금껏 OEM1)을 통해 제조 아웃소싱을 했던 생활공작소와 물류만 하던 디아이로지스 모두에게 ‘제조’는 첫 번째 도전이다. 그럼에도 불구하고 두 회사는 오랜 시장조사와 스터디를 통해 제조공정 내재화에 따른 양사의 이익이 분명할 것이라 생각했다. 생활공작소는 제조공정 내재화로 ‘안정적인 제품 수급’을 통한 부가적인 이익 창출이 가능하다. 디아이로지스는 물류센터라는 ‘한정된 공간’을 활용한 부가가치 창출이 가능하다. 특히, 같은 공간을 ‘물류대행’으로 활용하는 것에 비해 ‘제조’의 이익률이 3~4배 이상 높을 것이라 추산했다는 게 디아이로지스의 설명이다.



박대일 디아이로지스 대표이사는 “객단가가 낮고 온라인 판매 특성상 이익률도 낮은 제품인 ‘제습제’의 이익극대화를 고민하던 중 ‘OEM제조공장부터 물류센터까지의 물류비’라는 비용항목이 눈에 들어왔다”며 “이 물류비만 아껴도 이익률을 크게 올릴 수 있을 것이라 생각했고, 그것이 물류센터에 제습제 제조공정 설치를 결정하게 된 이유”라 말했다.

1) Original Equipment Manufacturing, 주문자가 요구한 제품과 상표명으로 완제품을 생산하는 것(시사상식사전, 박문각)